現在は、首都圏エリアの住設備機器メーカーや建材商社に対して、断熱材を中心とした多様な製品を販売している。彼が何よりも大切にしているのは、あらゆるニーズに応える顧客のパートナーであり続けることだ。
　「お客様からどんな存在だと捉えられているのか。そこが重要だと私は思っています。『断熱材屋さん』と思われていると、断熱材は売りやすくなる半面、それ以外のご相談をしていただくことは難しくなる。けれど、あらゆる課題に対して、積極的な提案を続ければ、『困った時は、ウチヤマさんに相談しよう』となるわけです。断熱材のプロとしてお手伝いするのはもちろん、大切なのは『何でも屋』だと思っていただくこと。そうすることで、ビジネスチャンスは無限に広がっていくのです。」
　自分なりのスタイルを貫く彼の営業は、さまざまな案件を呼び込む原動力になっている。担当顧客である大手住宅設備メーカーから寄せられた相談は、その代表的なものだと言える。
　「寄せられたのは、断熱材のオーダーではなく、『新商品として高級ユニットバスを開発したいが、何かいいアイデアはないか』という相談でした。そこで提案したのが、顧客のコンセプト『上質で心休まる穏やかな時間を過ごす』に合わせた“ヘッドレスト（浴室用まくら）”を備え付けるアイデア。主力商品である断熱素材を用いているだけでなく、材料メーカーと共同で材料選定・形状開発を進め提案、採用に至った。持てる強みを最大限に活かし、お客様に価値を提供した事例だと思っています。」

　ウチヤマコーポレーションの仕事は、モノを売るだけのものではない。現在、彼が担当するのは、オフィスや商業施設などの非住居目的の建物だ。発泡スチロールや断熱材をはじめとした建築材料の販売はもちろん、現場での設置工事を含めたソリューション営業と施工手配などを担うことになる。営業先となる「物件」を探すこと。工事の完了までの段取りを組むこと。その業務は流動的で、柔軟な判断・対応が求められることになる。
　「とにかく想定外のことが多発するのが建設の現場。配属当初は、右も左もわからなければ、『タチウマ』『フーチン』といった専門用語に苦労させられました。けれど、ゼネコンのお客さまや、熟練の職人さんと対話を続け、多くを学ばせていただいたことで、次第に『なぜ、そうなるのか』『どこに課題があるのか』がわかるようになってきたんです。」
　その建物がどのような用途で使われるのか。それを建設する上で、どのような課題が生じているのか。常に心がけているのは、その先を想像することだ。現場で学び、蓄積した知識や視野は、顧客のニーズを満たす提案を可能にした。
　「求められる品質を満たしながら、コストの削減を実現する。とある現場に営業をかけ、目的を意識した提案をしたところ、お客さまに大いに喜んでいただけました。『こんなモノがあったのか。もっと早く会いたかったな』。かけていただいた言葉は私にとって、何より嬉しいものでした。ここで出会うさまざまな人を私の仕事で幸せにする。入社当初、思い描いていたような仕事ができていると思います。」